Непрофильный, но перспективный: девелоперы уверенно осваивают смежные ниши рынка
Shutterstock/FOTODOM
Максим ЧЕРНЯДЬЕВ, директор департамента земельных проектов NF GROUP:
В 2025 году девелоперы окончательно перестали мыслить рамками «профильных» сегментов: компании, ранее специализировавшиеся исключительно на строительстве жилой недвижимости, расширяют профиль и все активнее выходят в офисные и индустриальные проекты, тогда как офисные застройщики осваивают рынок жилья. На первый план выходят гибкость, способность адаптироваться к экономическим и градостроительным условиям, а также умение выстраивать устойчивую бизнес-модель. Так называемый «непрофильный девелопмент» закрепляется как новая норма и заметно меняет архитектуру рынка.
Если еще несколько лет назад застройщики четко придерживались своей специализации, то сегодня границы между сегментами стремительно размываются. В 2025 году эта тенденция усилилась: девелоперы продолжают диверсифицировать портфели, перераспределяя ресурсы между направлениями, чтобы выровнять баланс рисков и повысить устойчивость бизнеса. Дополнительным стимулом стала возможность оптимизировать затраты при изменении вида разрешенного использования (ВРИ) земельных участков — за счет строительства объектов, создающих рабочие места и дающих право на льготу при оплате смены ВРИ.
Сегодня около 70% площадей на первичном рынке офисной недвижимости реализуется девелоперами, которые ранее были сфокусированы исключительно на жилищном строительстве. Если рассматривать рынок шире, то доля таких «новичков» в сегментах офисной и индустриальной недвижимости достигает 35-40%. При этом большинство из них пока реализовали лишь один-два пилотных проекта, однако именно эти компании формируют новую динамику рынка. В жилом сегменте, напротив, доля «непрофильных» игроков остается относительно небольшой: порядка 15-20% проектов возводится застройщиками, пришедшими из коммерческой недвижимости, логистики или light industrial. Одно из объяснений такого дисбаланса — сложившиеся высокая конкуренция на жилом рынке и серьезный объем компетенций, необходимый для успешного дебюта на рынке строительства многоквартирного жилья.
Главным мотивом выхода «жилых» застройщиков в офисный сегмент стало получение льгот за смену ВРИ при создании мест приложения труда (МПТ): такой механизм позволяет оптимизировать затраты и повысить эффективность использования земельных участков. По сути, это инструмент государственной поддержки, делающий проекты экономически более устойчивыми и нивелирующий риски, особенно в условиях снижения спроса на жилье. В результате компании не просто ищут новые направления ради диверсификации, а выстраивают устойчивую модель развития, менее зависимую от колебаний в одном сегменте.
Второй драйвер развития коммерческого сегмента в строительстве — потребность в устойчивом развитии компании. Высокая ключевая ставка ЦБ существенно ограничила количество ипотечных сделок на рынке жилья — темпы продаж заметно снизились, что привело к удорожанию финансирования проектов строительства жилья. Компании, в портфеле которых были жилые, офисные и индустриальные проекты, оказались в более выгодном положении, чем те, кто был сфокусирован лишь на одном направлении.
Например, ГК «ПИК» одной из первых увидела потенциал сегмента light industrial и приняла решение развивать его как самостоятельное направление. Летом 2023 года девелопер создал бренд Parametr — отдельное подразделение, ориентированное на проекты коммерческой и индустриальной недвижимости. В портфель нового бренда вошли индустриально-логистические объекты, которые компания начала реализовывать еще в 2021 году. Этот шаг стал логичным продолжением стратегии диверсификации и закрепил интерес крупного «жилого» застройщика к одному из наиболее динамично растущих направлений рынка.
Параллельно ГК «ПИК» развивала проекты в области коммерческой недвижимости при участии компании «Хорус» — в частности, ТЦ «Саларис», «Павелецкая Плаза» и «Кузьминки Молл». Стоит отметить, что открывшийся в 2023 году «Кузьминки Молл» стал первым проектом, реализованным группой по программе МПТ, и фактически обозначил начало новой волны непрофильного девелопмента.
В III квартале 2025 года ГК «ПИК» ввела в эксплуатацию ТЦ «Комета» площадью около 4 тыс. кв. м (GBA) и продолжает активно развивать направление коммерческой застройки, планируя до конца года завершить МФК Lakes площадью 24,1 тыс. кв. м (GLA) и ТЦ «OMA» площадью 8,3 тыс. кв. м (GLA). Оба объекта реализуются без участия «Хоруса», что подтверждает переход компании к самостоятельной работе в сегменте коммерческой недвижимости.
В целом 2025 год также ознаменовался активным выходом «жилых» застройщиков в сегмент light industrial. На территории Москвы ряд девелоперов приступил к реализации масштабных индустриальных проектов. Среди них — AFI Development с проектом «AFI Пром Алтуфьево» площадью 134 тыс. кв. м, Sezar Group с проектом «Sezar Рябиновая» площадью 212 тыс. кв. м, Hutton с двумя проектами общей площадью 27 тыс. кв. м, а также ГК «Страна Девелопмент» с проектом в Молжанинове площадью 36 тыс. кв. м. В стадии проектирования находится крупный объект площадью порядка 180 тыс. кв. м от Level Group — «Level Свободы». Эти примеры подтверждают: интерес к индустриальной недвижимости со стороны «жилых» застройщиков становится системным, а сегмент light industrial превращается в самостоятельное направление развития.
К числу активных игроков в индустриальном сегменте присоединилась и Capital Group, реализующая технопарк «Алабушево» площадью 31,2 тыс. кв. м в Зеленограде — семиэтажный офисный комплекс и производственные корпуса. Свое присутствие в направлении усиливает и ГК «Самолет», которая строит Центр инноваций и импортозамещения (ЦИИ) в составе жилого комплекса «Остафьево», площадь объекта — 14,7 тыс. кв. м. Эти примеры подтверждают: интерес к индустриальной недвижимости становится системным, а сегмент light industrial постепенно превращается в самостоятельное направление развития.
Параллельно «жилые» застройщики осваивают и коммерческую недвижимость — торговые и офисные форматы. Во II квартале 2025 года ГК «Страна Девелопмент» реализовала свой первый торговый объект — ТЦ «Среда Царицыно» площадью около 5 тыс. кв. м (GLA). Проект также был выполнен в рамках программы МПТ.
Примером тренда стал проект БЦ «Ольховая SKY» от ГК «Гранель», вышедший в продажу в III квартале 2025 года. Это первый офисный объект компании, расположенный в Коммунарке, поселение Сосенское. При этом у застройщика уже заявлен ряд других офисных проектов в линейке MY Priority, которые могут выйти на рынок в ближайшее время. Таким образом, девелопер, прежде известный исключительно как «жилищный», укрепляет позиции на новом для себя рынке.
Что важно учитывать при работе в новом сегменте
С точки зрения географии и форматов наиболее востребованными направлениями для непрофильных проектов сегодня остаются площадки под бизнес-центры за пределами Третьего транспортного кольца, технопарки в Новой Москве, а также участки под многоэтажную жилую застройку в пределах МКАД. Эти территории демонстрируют стабильный спрос как со стороны арендаторов, так и со стороны конечных покупателей, а потому становятся логичной точкой входа для девелоперов, решивших осваивать новые сегменты.
Однако освоение непрофильных направлений открывает перед девелоперами новые возможности, но требует повышенного внимания к качеству продукта. Главный риск — создание невостребованного объекта, который не найдет своего потребителя. Подобные ошибки нередко связаны с неудачными планировочными решениями, несоответствующей высотой этажей или чрезмерной глубиной помещений. Чтобы избежать подобных просчетов, застройщикам важно не полагаться исключительно на опыт, накопленный в другом сегменте, а изучать лучшие рыночные практики и привлекать профильных консультантов уже на стадии концепции проекта. Такой подход позволяет адаптировать продукт под реальные потребности аудитории и минимизировать риски.
Прогноз: от офисов к инфраструктуре
Вероятно, в ближайшие годы тенденция непрофильного девелопмента сохранится. Пока действует механизм предоставления льгот за изменение ВРИ при создании рабочих мест, интерес застройщиков к офисным и индустриальным проектам останется высоким. Однако по мере насыщения этих сегментов фокус девелоперов может сместиться. Можно предположить, что следующими точками роста станут социальная инфраструктура и проекты благоустройства — направления, которые отвечают запросу города на развитие комфортной среды и при этом обеспечивают стабильную экономическую эффективность в долгосрочной перспективе.
Таким образом, непрофильный девелопмент перестает быть временным инструментом адаптации и превращается в стратегию устойчивого роста. На рынке формируется новая экосистема, где границы между жилыми, коммерческими и инфраструктурными проектами все чаще стираются. Девелопер уже не просто строитель квадратных метров — он становится оператором комплексного развития городской среды, создающим пространства, в которых сбалансированы жилье, работа и качество жизни. Именно этот переход — от точечного строительства к системному формированию городской среды — определяет новое лицо российского девелопмента.